Digitalizacja firmy | Wyzwania dla producent贸w (i jak sprzeda偶 online mo偶e pom贸c)

Digitalizacja firmy i digitalizacja sprzeda偶y b2b: co zmieni艂o si臋 wraz z Covid-19? Przede wszystkim kroki pierwszy i drugi zwi臋kszy艂y sw贸j zasi臋g i potencja艂 z powodu obecno艣ci technologii, medi贸w spo艂eczno艣ciowych i powszechnej niepewno艣ci.

W przesz艂o艣ci dominuj膮cym sposobem przekazywania wiadomo艣ci by艂a poczta pantoflowa. W dzisiejszych czasach mo偶emy przenie艣膰 si臋 do sieci i dowiadywa膰 si臋 o wydarzeniach na bie偶膮co. Jednocze艣nie, wiele z informacji dost臋pnych w sieci nie ma pokrycia w rzeczywisto艣ci lub s膮 one wyolbrzymione. To odbi艂o si臋 negatywnie na firmach, poniewa偶 pot臋gowa艂o panik臋 i odbiera艂o klient贸w tym biznesom, kt贸re i tak ju偶 cierpia艂y na zakazach wpuszczania fizycznych klient贸w do swoich sklep贸w.

Niepokoj膮ce wyzwania stoj膮ce przed producentami

Pierwsze informacje o pojawieniu si臋 wirusa niemal ca艂kowicie sparali偶owa艂y producent贸w. Zupe艂nie niespodziewanie pracownicy nie mogli stawi膰 si臋 do pracy, co w spos贸b oczywisty wp艂yn臋艂o na produkcj臋. Dodatkowo, pot臋guj膮cy niepewno艣膰 spos贸b radzenia sobie z problemem 鈥 czyli kolejne 鈥瀢艂膮czanie鈥 i 鈥瀢y艂膮czanie鈥 lockdown贸w i restrykcji 鈥 utrzymywa艂 si臋 a偶 do 2021 roku.

Sytuacj臋 pogorszy艂 fakt, 偶e systemy wysy艂ki zosta艂y bardzo mocno poblokowane z powodu restrykcji wprowadzonych na szczeblu mi臋dzynarodowym. Klienci nie mogli otrzyma膰 tego co chcieli, a produkty zaleg艂y w magazynach zbieraj膮c kurz.

Wielu producent贸w mia艂o du偶e problemy w realizowaniu produkcji i sprzeda偶y z powodu zredukowanej za艂ogi, niskiej wydajno艣ci i ni偶szych bud偶et贸w 鈥 przez co niekt贸rzy w ca艂o艣ci zamkn臋li lub zastopowali swoj膮 dzia艂alno艣膰.

Ci, kt贸rzy mieli 艣rodki i mo偶liwo艣ci, by kontynuowa膰 produkcj臋, musieli zmierzy膰 si臋 z kolejnym problemem 鈥 trudno艣ci膮 w znalezieniu nabywcy na swoje produkty.

Problem z kana艂ami zbytu doprowadzi艂 bardzo wielu producent贸w do decyzji o zamkni臋ciu interesu 鈥 dotyczy艂o to zw艂aszcza tych, kt贸rzy nie korzystali z potencja艂u tkwi膮cego w e-Commerce.

Czy wiesz, 偶e鈥?

E-Commerce DTC (Direct to consumer) 艂膮czy klient贸w bezpo艣rednio z producentami, pozwalaj膮c na wykluczenie po艣rednik贸w, zmniejszaj膮c koszty sta艂e oraz pozwalaj膮c producentom na rozw贸j kana艂u online, bez konieczno艣ci polegania na sklepach detalicznych dla sprzeda偶y ich towar贸w.

Przez dobre 6 miesi臋cy 2020 roku wszelkie dzia艂ania biznesowe zosta艂y spowolnione i jak mo偶na 艂atwo si臋 domy艣la膰, poci膮gn臋艂o to za sob膮 koszty id膮ce w miliardy. Dok艂adna suma strat ci膮gle jest ustalana. By膰 mo偶e najbardziej przera偶aj膮cy jest fakt, 偶e nawet wiele miesi臋cy p贸藕niej, nadal nie wiemy, czy poszczeg贸lne pa艅stwa nie zostan膮 nagle obj臋te lockdownem. W niekt贸rych krajach sklepy na przemian zamykaj膮 si臋, otwieraj膮 i zn贸w zamykaj膮.

Digitalizacja firmy | Co to wszystko oznacza dla biznesu?

M贸wi膮c wprost, firmy i biznesy, kt贸re chc膮 pozosta膰 na rynku i przynosi膰 zysk musz膮 si臋 zmieni膰, ewoluowa膰. Rozwi膮zaniem jest digitalizacja firmy, kt贸ra najcz臋艣ciej odbywa si臋 to przy pomocy dedykowanej strategii transformacji cyfrowej. Firmy musz膮 znale藕膰 spos贸b by dotrze膰 do swoich odbiorc贸w w 鈥瀗owej normalno艣ci鈥. Brak rozwi膮za艅 cyfrowych doprowadzi艂 wiele firm do upadku pomi臋dzy rokiem 2020 a 2021 (ponad 200 000 firm zamkn臋艂o si臋 w samych Stanach Zjednoczonych).

Jednak pomimo tego, 偶e brzmi to apokaliptycznie, rzeczywisto艣膰 uczy nas, 偶e gdzie jest problem, tam znajdzie si臋 rozwi膮zanie. Podczas gdy wiele firm musia艂o zamyka膰 swoje drzwi na ca艂e miesi膮ce, niekt贸rzy dojrzeli szans臋 w zmianie sposobu prowadzenia biznesu – w cyfrowej transformacji, kt贸rej nawet wirus nie m贸g艂 powstrzyma膰.

Zgodnie z danymi podawanymi przez unctad.org, w 2020 odnotowano jeden z najwy偶szych wzrost贸w w zakresie tworzenia sklep贸w internetowych i stron sprzeda偶owych. Nic nie zapowiada, aby mia艂 to by膰 chwilowy wzrost 鈥 eksperci zapowiadaj膮, 偶e Covid-19 na zawsze zmieni spos贸b, w jaki konsumenci kupuj膮 produkty.

Dla producent贸w i wytw贸rc贸w towar贸w ten kryzys mo偶e okaza膰 si臋 pewnego rodzaju b艂ogos艂awie艅stwem, je艣li firmy przeprowadz膮 digitalizacj臋 proces贸w i rozwin膮 sw贸j eCommerce.

Digitalizacja firmy | Czym jest?

Ze wzgl臋du na ekstremalny charakter Covid-19 i szybki spos贸b, w jaki wp艂yn膮艂 na ca艂y 艣wiat, tempo zmian jest nowym precedensem w kwestii wzrostu zakup贸w online. Taki impuls powinien motywowa膰 organizacje, 偶eby sprawnie przeprowadzi膰 transformacj臋 cyfrow膮 i digitalizacj臋 firmy.

Konsumenci, odchodz膮c od dotychczasowego sposobu robienia zakup贸w, czyli odwiedzania sklepu stacjonarnego, znajduj膮 nowsze rozwi膮zanie.

Wyszukiwania Google dotycz膮ce zakup贸w online i sklep贸w e-commerce s膮 na historycznych maksimach i wydaje si臋, 偶e trend ten b臋dzie si臋 utrzymywa艂.

To oznacza niesamowity potencja艂 rozwoju dla nast臋puj膮cych typ贸w przedsi臋biorstw:

Z trzech powy偶szych typ贸w firm wszystkie maj膮 jedn膮 wsp贸ln膮 cech臋 鈥 maj膮 艣wietne warunki do pracy w 艣rodowisku eCommerce B2B i B2C.

Dzi臋ki rozwi膮zaniom eCommerce, kt贸re zapewniaj膮 r贸wnie偶 narz臋dzia pomagaj膮ce w zarz膮dzaniu i przetwarzaniu danych biznesowych, nigdy nie by艂o lepszego czasu dla producent贸w i wytw贸rc贸w, aby rozwa偶y膰 porzucenie wcze艣niejszego modelu, opartego na dzia艂alno艣ci przedstawiciela handlowego, na rzecz otwarcia nowych kana艂贸w dystrybucji.

Ponadto firmy sprzedaj膮ce towary (tak偶e sklepy internetowe) mog膮 oferowa膰 rozwi膮zania skierowane bezpo艣rednio do klienta (B2C i D2C) bez zb臋dnych koszt贸w i problem贸w 鈥 bo zrobi膮 to online!

Digitalizacja sprzeda偶y w b2b | Jak sprzeda偶 internetowa (e-commerce B2B) mo偶e pom贸c Twojej firmie?

Sprzeda偶 w Internecie opiera si臋 na zebraniu powy偶szych mo偶liwo艣ci i 艂膮czeniu ich za pomoc膮 platformy eCommerce B2B albo B2C, kt贸ra usprawnia wszystkie dzia艂ania biznesowe.

Jak wspomnieli艣my powy偶ej, pojawia si臋 r贸wnie偶 mo偶liwo艣膰 wykorzystania usprawnionych rozwi膮za艅 i narz臋dzi do przetwarzania danych biznesowych. Obejmuje to opcje monitorowania danych sprzeda偶y, koszt贸w og贸lnych, wydatk贸w, a nawet produktywno艣ci 鈥 wszystko za jednym klikni臋ciem podczas korzystania z rozwi膮zania e-commerce.

Dysponuj膮c cyfrowymi narz臋dziami, firmy z pocz膮tku 艂a艅cucha produkcji (producenci) mog膮 cieszy膰 si臋 dost臋pem do dedykowanych kana艂贸w dystrybucji, odrzucaj膮c wym贸g posiadania przedstawiciela handlowego i dostarczaj膮 swoje produkty bezpo艣rednio do klienta; minimalizuj膮c tym samym koszty operacyjne.

Dzi臋ki temu firmy, kt贸re zdecyduj膮 si臋 na ewolucje swojego modelu biznesowego i sprzeda偶y, mog膮 obr贸ci膰 sytuacj臋 kryzysow膮, w okazj臋 do rozwoju.

Digitalizacja firmy | Korzy艣ci ze sprzeda偶y internetowej

Wed艂ug NetComm Suisse, w pandemii, prawie ka偶da kategoria produkt贸w dost臋pna online odnotowa艂a wzrost popytu; w tym kosmetyki, moda, edukacja i rozrywka cyfrowa.

Pomimo 偶e sprzeda偶 cyfrowa by艂a ju偶 popularna przed Covid, teraz mo偶emy m贸wi膰 o prawdziwym boomie i najwi臋kszym rynku, jaki istnia艂 do tej pory.

Dodatkowo, wdro偶enie systemu e-commerce, w d艂ugiej perspektywie znacz膮co redukuje koszty og贸lne procesu sprzeda偶y.

Handel elektroniczny umo偶liwia producentom, wytw贸rcom i konsumentom wzajemne czerpanie korzy艣ci w bezpiecznym, komfortowym 艣rodowisku przy minimalnym ryzyku i maksymalnej rentowno艣ci. Dodaj膮c do tego dodatkowe korzy艣ci p艂yn膮ce z digitalizacji firmy i posiadania platformy eCommerce, takie jak mo偶liwo艣膰 przetwarzania kluczowych danych biznesowych i 艣ledzenia proces贸w 鈥 otrzymujemy doskona艂y spos贸b na rozwini臋cie tradycyjnego modelu sprzeda偶y.

Digitalizacja firmy to spos贸b na zmniejszenie ryzyka biznesowego, optymalizacj臋 proces贸w i 艂atwe skalowanie dzia艂alno艣ci firmy w przysz艂o艣ci.

Bon na cyfryzacj臋 | Program PARP wspieraj膮cy transformacj臋 cyfrow膮 przedsi臋biorstw

Celem wsparcia jest digitalizacja proces贸w i wdro偶enie przez przedsi臋biorstwa technologii cyfrowych w zwi膮zku z konieczno艣ci膮 dokonania zmian sposobu funkcjonowania w warunkach epidemii chor贸b zaka藕nych. “Bon na cyfryzacj臋” ma na celu wzmocnienie odporno艣ci M艢P na wypadek kolejnych podobnych kryzys贸w wywo艂anych stanem epidemii.

Dofinansowanie BON NA CYFRYZACJ臉 Parp- Jakie projekty?

Dofinansowaniu b臋d膮 podlega艂y projekty polegaj膮ce na realizacji nast臋puj膮cych zada艅:

BON NA CYFRYZACJ臉 2021 – Dla kogo?

O dofinansowanie w ramach dzia艂ania 6.2: Wsparcie M艢P w obszarze cyfryzacji “Bony na cyfryzacj臋” mog膮 ubiega膰 si臋 mikro, ma艂e i 艣rednie przedsi臋biorstwa z terenu ca艂ej Polski. Preferowane b臋d膮 bran偶e, kt贸re szczeg贸lnie ucierpia艂y przez pandemi臋 COVID-19. Weryfikacja przeprowadzona zostanie na podstawie dzia艂alno艣ci Wnioskodawcy oznaczonej wed艂ug Polskiej Klasyfikacji Dzia艂alno艣ci (PKD) 2007.

O dofinansowanie mog膮 ubiega膰 si臋 projekty polegaj膮ce na wdro偶eniu nowego lub znacz膮co ulepszonego procesu w przedsi臋biorstwie, poprzez wykorzystanie technologii cyfrowych. Projekt powinien wp艂ywa膰 korzystnie na zmian臋 funkcjonuj膮cych w przedsi臋biorstwie proces贸w. Korzy艣ci mog膮 si臋 odnosi膰 do samego przedsi臋biorstwa, jego pracownik贸w, odbiorc贸w rynkowych (klient贸w, dostawc贸w). Realizacja projektu mo偶e usprawni膰 lub uzupe艂ni膰 ju偶 tocz膮ce si臋 procesy, lub spowodowa膰 zmian臋 modelu biznesowego/strategii przedsi臋biorstwa.

Zasady finansowania i metody rozlicze艅

Instytucj膮 po艣rednicz膮c膮 i organizuj膮c膮 program “Bony na cyfryzacj臋” jest Polska Agencja Rozwoju Przedsi臋biorczo艣ci (PARP). Przewidziana suma 艣rodk贸w w programie wynosi 110 mln z艂, a 艣rodki pochodz膮 z inicjatywy Komisji Europejskiej REACT-UE. Wsparcie przyznawane jest w formie rycza艂tu, skalkulowanego przez przedsi臋biorc臋 na podstawie szacunku wydatk贸w do poniesienia w ramach projektu. Rozliczenie projektu nast膮pi w formie rycza艂tu, bez konieczno艣ci weryfikacji dokument贸w potwierdzaj膮cych post臋p finansowy projektu, tj. wy艂膮cznie na podstawie dokument贸w potwierdzaj膮cych zrealizowanie przez przedsi臋biorc臋 post臋pu rzeczowego projektu, w tym osi膮gni臋cie zak艂adanego celu projektu i jego wska藕nik贸w. Przewidywane jest stosowanie systemu zaliczek.

TERMIN NABORU WNIOSK脫W w ramach dzia艂ania PARP 6.2 “Bony na cyfryzacj臋”:

Pe艂ne informacje, dokumentacj臋, wniosek oraz harmonogram programu PARPWsparcie M艢P w obszarze cyfryzacji – Bony na cyfryzacj臋” znajdziesz TUTAJ – na stronie Polskiej Agencji Rozwoju Przedsi臋biorczo艣ci.

[x]

Ta strona u偶ywa cookies

Wyra偶am zgod臋 na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w plikach cookies (zar贸wno sesyjnych jak i trwa艂ych) przez Orba sp. z o.o. z siedzib膮 w Warszawie, w celu dostosowania tre艣ci strony internetowej do moich preferencji, optymalizacji korzystania ze stron internetowych, tworzenia anonimowych statystyk, kt贸re umo偶liwiaj膮 zrozumienie sposobu korzystania u偶ytkownika ze stron internetowych.

Akceptuj臋