Marketplace jako model sprzeda偶y: czym jest i jak si臋 r贸偶ni od dropshippingu?

Marketplace jako model sprzeda偶y – w tym artykule om贸wimy czym s膮 platformy handlowe i jak Twoja firma mo偶e zyska膰 na takim modelu sprzeda偶y oraz czym si臋 w艂a艣ciwie r贸偶ni marketplace od dropshippingu?

Odpowiedzi znajdziesz poni偶ej!

Czym jest internetowa platforma handlowa i jak dzia艂a?

Na pierwszy rzut oka, internetowa platforma handlowa nie r贸偶ni si臋 wiele od tradycyjnego sklepu e-commerce – jednak, gdy spojrzymy dok艂adniej wida膰, 偶e te dwa modele s膮 od siebie fundamentalnie odmienne. G艂贸wn膮 r贸偶nic膮 mi臋dzy nimi jest to, 偶e platforma handlowa 艂膮czy sprzedaj膮cych i kupuj膮cych w jednym systemie, a ich interakcje s膮 mniej lub bardziej niezale偶ne od samej platformy, a sklep posiada zazwyczaj tylko jednego sprzedaj膮cego (czyli firm臋, do kt贸rej nale偶y sklep) oraz klient贸w.

呕eby rozpocz膮膰 dzia艂alno艣膰 jako marketplace, nie potrzebujemy towaru – poza zarz膮dzaniem sam膮 platform膮 i zapewnieniu jej dochodu poprzez takie metody jak prowizja czy p艂atne cz艂onkostwo, jedyne czego potrzeba to u偶ytkownicy – zar贸wno kupuj膮cy jak i sprzedaj膮cy. Niestety, stwarza to tzw. 鈥減roblem jajka i kury鈥, gdzie potrzebujemy kupuj膮cych by zach臋ci膰 sprzedaj膮cych w tym samym stopniu, co potrzebujemy sprzedaj膮cych by zach臋ci膰 kupuj膮cych.

marketplace co to system sprzeda偶y

Konkurencja w platformach handlowych jest z ka偶dym dniem wi臋ksza. 呕eby wybi膰 si臋 jako marketplace, potrzebny jest dobry plan i solidna platforma. Nie tylko szybka i niezawodna, ale do tego prosta w obs艂udze i bezpieczna. Znajomo艣膰 bran偶y, w kt贸r膮 celujesz ze swoj膮 platform膮 r贸wnie偶 si臋 przyda – 艂atwiej b臋dzie Ci znale藕膰 nisz臋, kt贸rej potrzeby zaspokoi Twoja platforma.

Wiemy ju偶 czym jest internetowy marketplace – jak jednak sprawi膰, by by艂 on op艂acalny?

Modele biznesowe platform handlowych

Platformy handlowe to rodzaj us艂ugi internetowej, kt贸r膮 w艂a艣ciciel dostarcza zar贸wno kupuj膮cym jak i sprzedaj膮cym. Jak to z us艂ugami internetowymi cz臋sto bywa, rzadko s膮 one dostarczane darmowo. Istnieje wiele sposob贸w monetyzacji marketplace鈥檜 – sp贸jrzmy na kilka najpopularniejszych modeli biznesowych:

marketplace plusy i minusy
Marketplace jako model sprzeda偶y

Jak ka偶dy model sprzeda偶y, marketplace te偶 ma swoje plusy i minusy:

Praktyczne przyk艂ady platform handlowy, kt贸re odnios艂y sukces

Istnieje mn贸stwo firm, kt贸re odnios艂y sukces zarz膮dzaj膮c internetow膮 platform膮 handlow膮 – jak cho膰by Amazon. Dzisiaj, firma ta znana jest z imponuj膮cego wachlarza us艂ug, kt贸re oferuje – od przetwarzania danych w chmurze po rozrywk臋. Musimy pami臋ta膰, 偶e Amazon to przede wszystkim ogromny marketplace. 艁膮czy firmowe oferty Amazona razem z ofertami sprzeda偶y wystawionymi przez osoby trzecie.

Ponad 55% sprzeda偶y z platformy Amazona pochodzi od os贸b trzecich. To pokazuje jak du偶y wp艂yw ma dostarczanie us艂ugi ‘marketplace’ na zarobki Amazona. Firma zaczyna艂a od sprzeda偶y ksi膮偶ek a obecnie handluje niemal ka偶dym rodzajem produkt贸w.

Na polskim rynku wi臋kszo艣膰 konsument贸w rozpoznaje tylko jedn膮 platform臋 handlow膮 – Allegro. Jest to z pewno艣ci膮 najbardziej pr臋偶na platforma powsta艂a w naszym kraju, jednak nie jedyna. Du偶y sukces odnios艂o r贸wnie偶 Morele.net, kt贸re ze sklepu internetowego rozszerzy艂o dzia艂alno艣膰 i wdro偶y艂o sw贸j w艂asny marketplace, na kt贸rym wystawi膰 mo偶emy produkty od ADG, przez ubrania, a偶 po akcesoria dla ps贸w czy felgi i opony. Obecnie skorzystamy z marketplace鈥檜 w ka偶dym ze sklep贸w, kt贸rym zarz膮dza Morele, czyli samo Morele.net, ale te偶 Presto, HulaHop, Amfora, Budujesz.pl, Meblujesz.pl, Ubieramy.pl, Digitalo, oraz Motoria.

marketplace dropshipping r贸偶nice
Marketplace – co to?

Czy marketplace dzia艂a tak samo jak dropshipping?

Marketplace na pierwszy rzut oka wygl膮da bardzo podobnie do modelu dropshippingu – jest to jednak bardzo mylne, a oba modele mocno si臋 r贸偶ni膮. W przypadku dropshippingu, sprzedawca najpierw kupuje prawa do produktu od producenta, a potem sprzedaje go pod swoj膮 mark膮. Po zakupie przez klienta, producent wysy艂a mu bezpo艣rednio produkt, jednak prawa do niego do momentu sprzeda偶y posiada nie producent, ale sprzedawca.

Marketplace / us艂ugodawca (czyli platforma) jest tylko po艣rednikiem pomi臋dzy sprzedawc膮 trzecim a klientem. Nie wchodzi tym samym w 偶adn膮 interakcj臋 z produktem ani prawami do niego. Produkty sprzedawane na zasadzie marketplace鈥檜 zachowuj膮 oryginaln膮 mark臋, a dostaw膮 zajmuje si臋 sprzedawca. Kupuj膮cy przesy艂a pieni膮dze za produkt us艂ugodawcy, kt贸ry po odliczeniu ewentualnej prowizji i dodatkowych op艂at przesy艂a je dalej na konto sprzedaj膮cego.

Marketplace jako model sprzeda偶y, czy warto inwestowa膰 w internetowe marketplace?

艢wiatowe trendy wskazuj膮 jednoznacznie, 偶e internetowe platformy handlowe rozwijaj膮 si臋 w bardzo szybkim tempie. Nie zanosi si臋 te偶, by mia艂y przesta膰. Konkurencja staje si臋 jednak coraz bardziej zaci臋ta z roku na rok, wi臋c je偶eli zastanawiasz si臋 nad stworzeniem w艂asnej platformy, lepiej zrobi膰 to zanim zrobi to konkurencja.



Marketplace鈥檡 s膮 wysoko skalowalne a ich koszty rozwoju s膮 ni偶sze w por贸wnaniu z tradycyjnym e-commercem. Twoim zadaniem jako tw贸rcy platformy handlowej <center>zapewnienie 艂atwego w obs艂udze i bogatego w funkcje systemu. System taki b臋dzie bardzo r贸偶ni艂 si臋 zale偶nie od tego, czy b臋dzie to platforma B2B czy B2C, a mo偶e nawet D2C i C2C (jak chocia偶by Etsy). Prostszym rozwi膮zaniem mo偶e okaza膰 si臋 zakup gotowej, profesjonalnej platformy marketplace.

Projekcje rynkowe na rok 2022 potwierdzaj膮 dalszy wzrost znaczenia internetowych platform handlowych. B臋dzie ich coraz wi臋cej i b臋d膮 obejmowa膰 coraz wi臋kszy procent rynku e-commerce. Je偶eli masz zamiar stworzy膰 sw贸j w艂asny marketplace, pami臋taj, 偶e nie ma tutaj uniwersalnego rozwi膮zania – b臋dziesz musia艂 艂膮czy膰 i zmienia膰 znane modele biznesowe, aby osi膮gn膮膰 sukces. Wszystko zale偶nie od Twojej bran偶y, targetu, i potrzeb Twoich u偶ytkownik贸w.

Marketplace – podsumowanie

Je偶eli uwa偶asz, 偶e Twoja organizacja ma szans臋 rozwin膮膰 si臋 przy wykorzystaniu mo偶liwo艣ci, jakie oferuj膮 operatorzy marketplace – skontaktuj si臋 z nami! Mamy wieloletnie do艣wiadczenie w integracji system贸w sprzeda偶y ze wszystkimi funkcjonuj膮cymi na rynku marketplace’ami (cho膰by Amazon, Allegro, eBay). Opr贸cz wdro偶e艅 system贸w wspieraj膮cych sprzeda偶 omnichannel – w艂膮cznie z platformami handlowymi marketplace – jeste艣my te偶 partnerami dostawc贸w wiod膮cych technologii marketplace (np. MIrakl).

Je偶eli chcia艂by艣 dowiedzie膰 si臋 jakie mo偶liwo艣ci oferuje wdro偶enie w艂asnego marketplace na potrzeby sprzeda偶y B2B i B2C lub masz inne pytania, kt贸re warto zada膰 przed stworzeniem w艂asnego marketplace鈥檜, b臋dzie nam bardzo mi艂o przybli偶y膰 Ci t臋 tematyk臋 – KONTAKT.

Team ORBA z ch臋ci膮 pomo偶e i zaproponuje optymalne rozwi膮zania. Posiadamy du偶e do艣wiadczenie we wdro偶eniach tego typu platform i z ch臋ci膮 pomo偶emy wdro偶y膰 Tw贸j marketplace. Skontaktuj si臋 z nami聽tutaj聽oraz zapoznaj z naszymi聽case studies.

[x]

Ta strona u偶ywa cookies

Wyra偶am zgod臋 na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w plikach cookies (zar贸wno sesyjnych jak i trwa艂ych) przez Orba sp. z o.o. z siedzib膮 w Warszawie, w celu dostosowania tre艣ci strony internetowej do moich preferencji, optymalizacji korzystania ze stron internetowych, tworzenia anonimowych statystyk, kt贸re umo偶liwiaj膮 zrozumienie sposobu korzystania u偶ytkownika ze stron internetowych.

Akceptuj臋